员工心得体会

当我们在毕业典礼或者军训结束的时候。感言也可以帮助我们记住此刻的感受，到底如何才能写一篇优秀的感言呢？以下是编辑为您收集的关于“[感悟]员工心得感悟”的范文，为了方便下次阅读请将本文加入书签！

医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。dwT29.Com

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。

药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。

如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系

与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。

扩展阅读

家长育儿的心得感悟(篇三)

当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候。都会产生一些感悟心得，将这种表达出来的就是感言，感言可以帮助我们更好地表达情感，让心情更加舒畅，在写感言时要注意哪些方面呢？栏目小编精选的文章“家长育儿的心得感悟(篇三) ”将为您展示更多的知识和见解，我们欢迎您来读这篇文章希望它能为您提供一些新的认识和经验！

孩子遇到事情就一直反抗爸妈怎么办?

教育孩子是一项很艰巨的任务，要花费爸爸妈妈很多的经历。教育路途漫漫，每一位爸爸妈妈在教育孩子的这段道路上都会碰到各种各样的问题。有些孩子比较听话，爸爸妈妈不用花太多的力气就能把孩子教好。可是有些孩子比较调皮，孩子在成长的过程中也许会遇到叛逆期，在叛逆期的孩子性子就比较急，比较以自我为中心。在这个阶段的孩子总是不听爸爸妈妈的话，爸爸妈妈说什么，他就是要反抗，就是要和爸爸妈妈对着干。其实，大家不要过分担心了，孩子出现叛逆期这是很正常的现象。所以接下来我们就来说一下，要是自己的孩子遇到了这种状况的话爸爸妈妈应该怎么样应对孩子的反抗呢?

为什么孩子会抵抗自己的爸爸妈妈呢?

你5岁的孩子虽然在长大的过程当中相对和谐地度过了脾气暴躁的时期，可是这不意味着孩子接下来都会开始听你的话了。孩子还做不到你说什么，他就做什么的阶段。事实上，平时生活中也许当你叫孩子吃晚饭时，他虽然嘴巴上答应了，可是真的立马跑过来的又有几次呢;当你让她捡起自己的乱丢在地上的东西的时候，他或许都不顾及你的要求;当你跟孩子说了很多次不可以在房间里踢球时，他也许还是喜欢在厨房里到处踢球。所以这个时候你的孩子虽然表面没有开始反抗你，但是有些行为还是在无声地表示反抗。

你可能很纳闷，“这是怎么回事?是我对孩子产生了不良的影响了还是孩子就是不打算听我的话呢?”不管你信不信，或许你自己的`行为是没有错误的。但是事实上就是这些，虽然有点难以置信，幼儿园的孩子想要去挑战爸爸妈妈是很普遍的现象。在孩子的这个年龄阶段，反抗就是维护自己的方法。

如何应对孩子的反抗?

1、理解孩子的行为

当你叫孩子吃晚饭的时候，他没有一下子就跑到饭桌前，可能还是自顾自在那边玩，然后说一句“现在不想吃”。要是你立刻过去把他拉过来吃饭时，他或许就在饭桌前哭闹，表达自己的不满，想要让你按照他自己的想法去做。遇到这种情况的时候，妈妈要做的就是温柔的表达你对孩子不想和朋友分开的理解，但是还要跟孩子说自己很辛苦的做完了午饭，不然就冷掉了。解决问题的关键是告诉孩子其实你是和孩子站在同一个角度上思考问题的。不要一下子火气上来了就对着孩子大声说话。

2、设定限制

幼儿园的孩子需要甚至是想要限制。所以，给孩子制定一些规定，并且告诉他们限制的具体内容。“不能在卧室吃东西”，“不能够在家里踢球”之类的规定。

要是孩子还太小，无法遵从你的规定，那么就要想想好办法了，可能孩子会偷偷的把食物拿出厨房，就是因为你规定孩子不能在吃饭前吃东西，所以这时候就要告知孩子，事实上像是水果、奶酪这一类的食物是被允许的。

3、提倡良好的行为

当孩子反抗时，虽然自己觉得火气很大，想要好好教育孩子一下。但是，当孩子表现的比较差时，孩子自己的心情可能就不是很好。所以，尝试抓住孩子的良好的行为，同时给孩子一些安慰和鼓励。记住，教育孩子不代表控制孩子，而是教孩子如何自己控制自己。

后备干部培训班心得感悟模板

本人有幸参加了岳池县教育局举办的第一期学校后备干部培训。透过紧张而充实的五天集中学习，我受益匪浅，学习了作为一名后备人员必备的知识――教师继续教育政策解读、增强创新意识、教学“六认真”管理、干部素养、潜力修养、教育理想、新课程下的自我提高等，岳池教师进修校李大春校长，唐华忠主任，高级教师吴春华、谢林、刘华植、邓功平，岳池县党校严世军教授，岳池中学邓鸣凤主任，岳池一中何中英主任，他们的演讲结合实际、深入浅出、有针对性，课件生动形象，为本次培训付出了艰辛的劳动，表现出很强的敬业精神和严谨的治学态度，是本人在内的所有授训人员学习的榜样，在那里真诚地道一声：谢谢！

培训所学知识丰富而全面，涵盖了作为一名学校管理者所必备的知识和潜力，丰富了我的业务知识和理论知识，开拓了自己的认识水平和理论水平，增强了对岳池基础教育发展战略的了解和把握，明确了今后需要进一步努力的方向。我的体会浓缩为“四十字，十句话”：识辨时务，把握人生，解读自我，确定坐标，珍惜机遇，兼蓄并学，事业为进，求学不已，宠辱不惊，淡定如水。

在开班式上李校长讲到，作一名后备干部首先要提高认识，加强学习，要端正态度踏踏实实地学，要在分析比较中学，并做到学以致用。吴春华老师也谈到了后备干部如何加强自身素养，就是要学习理论、学好政策、学习业务、学习技能，让学习成为一种习惯。

首先要注重党的方针政策的学习，这是刻不容缓的`，作为后备干部，务必深入地去学习方针政策，在政治上与党持续一致，深入领会现阶段教育方针的导向，提高政治理论水平。其次要在政治学习中，树立正确的世界观、权力观、价值观，提高自身抵御各种腐败因素侵袭的潜力。再次，我们还要关注和学习一些教育以外的行业的工作，力争跳出教育看教育，从宏观上把握教育的本质和外延。进修校李校长的报告，给我们展现了岳池教育的完美愿景，岳池县委提出的“弘文兴教”的战略，使我们看到了岳池教育事业的大好前途和发展的宏观方向，今后，我们更要注重走出校门看教育、站在教学楼顶看教育，向各行各业学习管理经验，来充实和提高自己管理学校。最后，作为一名后备干部，我还要大力加强业务学习，一方面学习教育教学业务，提高自己的教育教学水平，使自己在学校教学工作中发挥应有的核心辐射作用；另一方面学习教学管理业务，提高自己的教育教学管理潜力，为提高学校教育教学质量而努力。

记得在培训班中，吴春华老师讲到后备干部要：德才兼备，以德为先。而且很中肯的告戒我们工作中要做到“几慎”即：慎权、慎微、慎欲、慎独、慎情。的确，怎一个“慎”字了得我也认为，在学校各类工作中，我们作为后备干部，的确时时处处要做到“慎”，这是对工作的负责，更是对自己的负责。“慎重行事”就务必做到周密计划，做到业务精良，做到品行端正。

刘华植老师讲到，作为学校的后备干部，我们不仅仅要做好本职内教育工作，还要用心维护好学校的安定团结。因为我们是一个特殊的人群，上有领导、下有被领导，我们要努力摆正位置，发挥好作用，起到维护团结安定的联系、纽带作用

为期5天的后备干部培训班活动结束了，本人的自我提高、自我修炼才刚刚开始，我将以此为新的契机与起点，在今后的工作和学习中不断调整自己、提高自己。

但愿今后这种培训学习能多举办一些，举办时间能适当延长些，培训资料更丰富一些。

[感悟]读梅花魂有感精选

 感言不仅是言语，也可以是行为和表情， 感言不仅是言语，也可以是行为和表情，优秀的感言要怎么写才好呢？根据您的需求为您整理了这份有价值的“[感悟]读梅花魂有感精选 ”，建议您收藏此页以备后用！

砂子塘天华寄宿制学校 六一班 王文君梅花，历来是我国诗人、画家赞美的对象，这是因为她经霜傲雪，不惧严寒，读《梅花魂》有感作文。

梅花，也是中国的国花。

梅花是最干净、最纯洁的，愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开得愈精神，愈秀气，她“有品格，有灵魂，有骨气”，是中华民族的象征。

本课的老人将爱倾注在“梅花”上，这就是“梅花魂”的内涵所在。

“梅花魂”，实是一个海外游子的中国魂。

在这篇文章中，深深的感受到了那位老人是多么的热爱自己的祖国——中国，他与中国心连心，从没断开过，他也从没有忘记自己的祖国。

他没有因为星岛美丽、富饶，而在那里安家，忘记自己的祖国，他没有。

文章中的这位老人家里有幅梅花图，他是多么的爱惜，就连自己的家人碰了一下，他都要发一次脾气。

在文章中有这么一句“旁的花，大抵是春暖开花。

她却不一样，愈是寒冷，愈是风欺雪压，花开得愈精神、愈秀气。

她是最有品格、有灵魂、有骨气的呢!”你从这句话会想到梅花什么样的`品格呢?这位老人很有文学，每当他给孙子教唐诗宋词时，就不禁流下眼泪，从这里我们可以看出这位老人是多么想回到自己的祖国去。

而现在，经济发达了，人们在也不象以前愁吃愁穿的了。

而且，现在也有许多人考上了大学，有些人则成了留学生，有些人则成了博士生、博士后、硕士，而他们到外面深造完了，再也没有回来过，也没有回来为祖国的建设做发展，他们没有回来，就是因为外国美丽，富饶，工资赚得多。

他们不象文中的这位老人对故土勾起思念。

而文中的这位老人我认为他是最有骨气，有灵魂，有品格的华侨老人。

几千年来，我们中华民族出了许多有节气的人物，他们不管厉经多少磨难，受到怎样的欺凌，从来都是顶天立地，不肯低头折节。

后来，老人在他的孙子回国之前给了他那幅梅花图与梅花手绢，让他懂得了中国人的品格：无论中国人到哪里，他们都要不望自己的故土——中国。

也让他记住了他外公与这幅梅花图的共同杰作——梅花魂。