读业务员岗位培训手册有感

阶段工作已经结束了，这一段工作已经过去，“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。总结是了解过去某一时期的工作比较全面、准确、易懂、丰富的百科全书。你是不是需要参考一些好的工作总结呢？考虑到你的需要，小编特地编辑了“读业务员岗位培训手册有感其四”，供你参考，希望能帮到你。

《业务员岗位培训手册》这本书从岗位认知，客源开发，销售基本技能，客户关系维护，礼仪培训，做好销售准备，销售必备技巧等多个方面介绍了做为一个业务员必备的销售知识与技巧。

通读此书，

读《业务员岗位培训手册》有感

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1读《业务员岗位培训手册》有感

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通过阅读这本书，我意识到做为一个优秀的推销员，我们应该有八个良好的心态。

一。积极的态度。销售员首先要有积极的态度。积极的人像太阳，走到****亮;消极的人像月亮，初一十**一样。

当某种困难出现在你面前时，如果你只关注这种阴暗、这种困难，那你就会因此而消沉;但如果你更加关注这种阳暗的改变，这种困难的排除，你会感觉自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极向上的态度不仅会让你自信，还会给身边的人带来阳光。

2. 主动的心态，在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动才可以占据优势地位。作为业务，必须主动的行动起来，不但锻炼了自己，同时也积蓄了力量。

主动性是为自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率全靠你自己。

三。空杯心态，没有人是完美的，每个人都有缺陷，也有自己相对薄弱的地方。对业务员而言，也许你在某个行业已经具备了丰富的工作经验，但是你对于新的企业、新的经销商、新的客户来说，你仍然没有任何的特别之处。

你需要用一颗空虚的心重新调整自己，去吸收现在、他人、对的和优秀的东西。只要是正确的、合理的，业务员就必须去领悟，去感受。把自己融入企业和团队，否则，你永远是个局外人。

四。双赢的心态，失去生意没人做，这是大家都知道的道理。业务员站在双赢的角度上去处理自己与企业之间、企业与商家之间、企业和消费者之间的关系，不能为了自身的利益去损坏企业的利益，同样，也不能破坏企业与商家之间的双赢局面，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。

消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢局面，任何一方的利益受到损坏都会打破这种局面。

5. 包容的心态，海纳百川，有容乃大。作为业务员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。

每个经销商的爱好和需求是不同的。我们必须学会宽容，宽容别人的不同喜好，宽容别人的挑剔。

6。自信的心态，自信是一切行动的动力，没有人的自信就没有动力。我们要对自己服务的企业充满自信，对自己的产品充满，对自己的能力充满自信，很多业务员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

作为一名推销员，只要你充满自信，你就会充满活力，完成许多困难的任务。

7. 行动的心态，业务员需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;需要用行动去真正的关心客户;用行动去完成自己的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。

8个。学习心态，学习不仅是一种心态，更是一种生活方式。在21世纪，谁能学，谁就能成功。

学习可以提高他们的竞争力。同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手是老师。我们应该善于向他们学习。

《业务员岗位培训手册》一书中，讲了一个关于自控能力的小实例，让我受益匪浅。

有一个小男孩脾气很坏。他动不动就发脾气，这使他的家人很恼火。

一天，他父亲给了他一包钉子和一把锤子。他每次发脾气都要他在家后院的篱笆上钉一颗钉子。第一天，小男孩在篱笆上钉了30多颗钉子，但随着时间的推移，小男孩在篱笆上钉的钉子越来越少。他发现控制自己的脾气比把钉子钉在篱笆上容易。

一段时间之后，小男孩变得不爱发脾气了，于是父亲建议他：如果你能坚持一整天不发脾气，就从栅栏上拔下一颗钉子。又过了一段时间，小男孩终于把出了所有的钉子。

这时候，父亲拉着儿子的手来到栅栏边，微笑着对他说：“儿子，你做得很好。但是看看钉子在篱笆上留下的洞。篱笆再也不一样了。

当你对别人发脾气的时候，你的话，就像这些钉子一样，会在人们的心里留下伤疤。无论你说多少次对不起，那伤口永远存在”。

扩展阅读

读《新教育》有感范例

时间一直在无声无息的消逝，这段时间的工作你也学会不少经验，一份工作总结我们要尽快完成了。总结在这个时候可以拿出更好的解决方案，这样也会提高工作的效率。现在的你是不是因为工作总结而发愁？在这里，你不妨读读读《新教育》有感范例，请在阅读后，可以继续收藏本页！

想了解“读《新教育》有感范例”的起源和发展历程请继续阅读，你搜集到优秀的范文了吗？范文正被大量地借鉴和参考。阅读范文的过程中可以在不经意间带给我们启发，经过本页的阅读你会有更深刻的体验和感悟！

五常中学吴洪明

朱永新：苏州市人民**副市长，苏州大学教授，新一轮教育改革发起人，中国教育学会副会长。这本《新教育》描述了朱永新老师心中理想的教育：

理想的学校、理想的教师、理想的校长、理想的学生、理想的课堂……这些教育理想，震撼着我的心灵，激励我不断去创造教育，享受教育，提升课堂教学的质量。书里没有广泛的说教，也没有权威者不容质疑的口气，拒人千里的理论，整本书读下来，我感觉到了朱永新老师对当今教育现状的深深思考，对合理教育的期盼与呼唤。他的许多观点不仅引起了教育专家的共鸣，也引起了普通教师、家长和学生的极大反响。

在朱永新老师的新教育中，让我感受到我们要从事我们的教育工作，我们的教师要把教育作为一种理想，而不是一种谋生的手段。我们要充满激情、满怀诗意的从事我们的教育教学工作。每一位教师都有教育教学的精神内核，即：

第一、追寻理想的执著精神；第

二、深入现场的田野精神；第三：共同前行的合作精神；第

四、悲天悯人的公益精神。在我们的每一天的教育教学中，我们的教师缺乏的是一种对自己的精神世界的提升和引领，如果我们的教师能深入的学习和领会这四种精神，用这四种精神来引领自己、引领教育，那么我们的工作会增添更多的幸福感和成就感，我们也会更自觉的为我们的学生提供更好的教育。

从学校管理的角度看，学校领导要转变办学理念，让我们的教师过上幸福完整的角育生活。这是办学理念的重大转变。现在许多学校的重点是学生。“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。

”，但作为一所学校的发展，其最后的落脚点必定是在教师，只有教师的的发展，或者说教师的专业成长，才能使我们的学校获得持续的发展。所以，我们应该作为学校的管理层，我们可以换个角度，提出如下的设想：一切为了教师，为了一切教师，为了教师的一切。

教师专业发展是学校发展的核心价值。其二，是构造书香校园。这一点早就提出来了，我们余杭区教育局也在积极推动和投入一些财力。

但实际的效果，我看不是很大。我觉得根源让是没有真正获得学校（领导、教师）的认可，我们现在这是做了一个门面过程，形式工程。新的教育使我认识到，建设学术校园的目的是：

书籍是我们了解历史和世界的窗口。只有书籍才能保存人类的智慧和文明。书籍是体验教学的结晶，是人类宝贵的精神财富，是取之不尽用之不竭的财富，是未来的基石。

阅读时人类学习的重要方式。精神的弘扬和传承必须加强阅读。养成读书习惯的人是一个自由快乐的人。（多么优美的文字）。

朱老师用诗一般的语言精辟而又全面地概括了心中的理想教师，真可谓是字字珠玑。手捧书卷，朱老师的话在耳畔如雨落荷叶般地敲击着我的心灵，锥入我的灵魂深处，我一边读一边反思着自己：遇到理想与现实的冲突时，我迷茫徘徊，动力不足；面对自己的满腔热情，学生却置之不理时，我困惑不解，信心不足,然而理想是希望之灯，理想能创造辉煌，作为一名教育工作者，在读了朱老师的《新教育》之后，必将为自己设置一个人生为之奋斗的目标，才能把自己的行动锁定在这个目标上，才能不断增强自我意识和使命感，才能不断地进行自我挑战，自我超越，否则会走弯路，会荒废时间和精力。

总之，走进新教育，实践新教育，是一股教育激情，是一份教育诗意，更是一项教育行动。

[感悟]读红楼梦有感

时间一溜烟儿的走了，我们迎来了最后的工作任务，那么我们来准备写工作总结吧，总结能促使我们思考，而不是每天费力的做着重复的事情，却没有任何收获。我们在写总结时要考虑什么呢？推荐你看看以下的[感悟]读红楼梦有感，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

精选出来的“[感悟]读红楼梦有感”是在众多文章中最为出色的。 提到感情，相信每个人都有自己的感受，当我们获得一些荣誉奖项或者经历一些事情时。此时就可以写篇感言把自己的感想心得记录下来，感言也可以帮助我们见证每一个值得记录的时刻。请将我们的网站加入收藏夹并持续关注我们的更新！

大观园里的娱乐活动居然是争联即景诗，这些十四五岁的少女少男们对着一片银装素裹的雪景，你一句我一句，随口就能吟出如此精彩的诗句来，而且对仗如此工稳，写景抒情如此贴切，还各有个性，才华真令人惊叹！也让当今的我辈惭愧：我们还能随兴吟出如此精彩的诗句吗？诗意的衰退就是生活品质的衰退啊。

前些天，我们刚刚过完中秋，古代文人过中秋是要写诗填词的，苏东坡的《水调歌头》：明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年？……成为千古绝唱。而今天我们过中秋，还有几人有此雅兴呢？即使有雅兴，还能写得出来诗词么？大家顶多用手机拍几张月亮小照，发几句感慨而已。学者许纪霖说中国只有经济崛起，文明还远未崛起。西方进入现代文明，是从意大利文艺复兴发端的，中国要文明崛起，可能应当从诗意复兴开始吧？什么时候，咱们也学学大观园里的少女少男们，过节也来个即景联句呢？

看看他们的即景联句吧：

一夜北风紧（王熙凤），开门雪尚飘（李纨）

入泥怜洁白（李纨），匝地惜琼瑶（香菱）

有意荣枯草（香菱），无心饰萎苕（探春）

…………

开头几句都在写雪，但注入了人的感情，一个”怜“、一个”惜“，表达了对雪花如晶莹美玉般品格的爱惜，大观园中的美少女们，哪个不像洁白的琼瑶呢？整本《红楼梦》不就在表达对这些青春少女命运的怜惜么？

这些有着高洁品格的雪花，似乎”有意“来滋润冬天的枯草，送给人间一片春意，却”无心“中做了所有枯萎植物的装饰，这里把雪用拟人的方法写活了，雪花也像人一样“有意”或“无心”。大观园中的美少女们，似乎也是上天派来人间”荣枯草”的，如果没有这些诗意少女的存在，人间少了多少风景？《红楼梦》还有什么读头？但命运捉弄人，这些诗意少女最后的命运都很凄惨，真成了“饰萎苕“的装饰品，美之易逝，真如雪花般短暂！

”有意栽花花不发，无心插柳柳成荫“，这不正是人生常态么？当你刻意追求某种功利目的时往往达不到目的，反而非功利地随兴而为，却能获得意想不到的成就，无为反而无不为。这启发我们：人生有时不必太刻意追求什么功利目的，跟随自己的内心和兴趣，像苏东坡一般”如行云流水，初无定质，但常行于所当行，止于不可不止“，这不是最好的自然状态么？

苏东坡最推崇陶渊明的生活态度，他学陶诗，采用了“和“的方法，我不妨也”和“一下上面的联句。深圳没下雪，但刮了台风，我也即景联上几句吧：

昨夜台风紧，开门雨尚飘

地面横绿树，天边翻乌涛

有意逞肆虐，无心净广袤

……………

读《匆匆》有感[范文模版]篇二

时间在悄然飞逝，这段时间的工作已经落下帷幕，我们需要认真总结我们的工作，总结是能快速找到自己的缺点与不足，更高的提升自己的能力。很多人不会写总结怎么办？在此，你不妨阅读一下读《匆匆》有感[范文模版]篇二，相信你能找到对自己有用的内容。

各种文档材料是我们工作所必须准备的，范文对于我们的写作非常有帮助。学习范文能够提升我们的写作表达能力，以下是小编整理的一些与您需要相关的：“读《匆匆》有感[范文模版]篇二”，希望这些提示能够为你的工作流程提供改进！

读《匆匆》有感

高尔基曾经说过：“读一本好书，就是与许多高尚的人谈话。”今天，我怀着愉快的心情，朗读了《匆匆》这篇课文。读后，我心潮起伏，久久不能平静。

《匆匆》这篇课文主要讲述了朱自清对热爱生命，珍惜时间发出的感叹。文中“洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；沉默时，日子从凝然的双眼前过去。”这几句话给我的印象最深。这几句话写出了作者对时间匆匆来，匆匆去的惋惜，告诉人们时间的珍贵。相比之下，我感到很惭愧。

记得有一次放学回到家，发现妈妈没在家。桌上有一张纸条：儿子，妈妈今天加班，大概6点回家，冰箱里有吃的，饿了就先垫补一点。看到纸条后，我高兴得快要跳起来了。反正妈妈不在家，作业又少，看会电视再写也不迟。今天的时间我就自由支配了。赶紧打开电视，开始了动画之旅。不知不觉，一个小时过去了。“咚咚“的敲门声把我从动画旅行中拉了回来。我急忙去开门。妈妈疲劳的身子，无精打采的眼神使我顿时感到愧疚。没等妈妈说话，我赶紧跑进书房，写起作业来。

鲁迅说得好：“时间，每天只有二十四小时，可是给勤勉的人带来力量，给懒散的人只留下一片悔恨。”以后，无论做什么事，我都会用名人的话来告诫自己：珍惜时间，利用时间，让时间的一分一秒都有收获。