导师制心得体会

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当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候。感言让每一次见面都更加温馨，如何在感言中全面的表达我们的想法呢？下面的内容将会让您深入了解关于“导师制心得感悟其三”的相关知识，我们都知道与朋友分享幸福会增加它！

记得刚跨入大学校门的时候，不知道我的专业具体是做什么的，一脸茫然，不知何去何从。教师教育学院导师制的施行，为我的专业学习带来了的意想不到的收获。

在近三年的大学学习中，我的导师谢威士老师给予了很大的帮助，尤其是在心理学专业学习方面。说句实在话。我的心理学专业兴趣的形成，与谢老师的指导是分不开的。在确定自己学习方向上，我总是在教育学和心理学之间徘徊，又要考虑前途问题，还要考虑自己的兴趣，一直处于一种进退维谷的境地，这种状态一直持续到我跟导师第一次的交流。在谢老师的指导下，我明很快地明确了学习心理学的方向和意义，了解了心理学研究的基本问题，确立自己的未来的奋斗目标。作为我大学阶段的第一位导师，谢老师指导我们进行相关课题研究，在研究过程中，逐步的掌握心理学的研究方法，为我们独立研究能力的培养奠定了基础。在这里，我想对我的导师谢老师说声谢谢.，非常感谢他这三年孜孜不倦地指导。

从我个人自身的体验来看，导师制不失为高等教育阶段一种很好的教育方式。它拉近了大学教师与学生的距离，可以让学生跟教师有更多的交流，参与教师的教学与研究，做到教学，学习与研究的统一。一位好的导师会他的学生的各个方面产生良好的影响，具体表现在人生观和专业兴趣等方面。导师不同于学科教师，学科教师仅仅是学科知识的传授，而导师不仅仅是学科知识的传授，最重要的是一种榜样的作用，特别是专业上的优势对学生产生的影响。当然，导师的人格魅力，价值取向等方面的影响也是不容忽视的。

导师制带来的效果总体上是好的，可是，仍然存在一些不好的现象。有一些导师并没有尽到一个导师应该尽的责任，三年内师生交流的次数少之又少，有的几乎没有。也许那些导师真的是太忙了，作为学生应该可以理解的，所以有些学生自愿主动的找其他导师接受其指导，并且取得了很大的收获。因此，我希望导师制能够在教师教育学院继续实行下去，每位导师要尽自己最大的努力在学习和生活上指导他的学生，促进学生的全面发展。

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[心得]微笑服务感悟感悟之三

写出一篇好文档，就会有满满的自豪感，在进行写作前，我们可以借鉴一些范文，参考范文的写作对我们的文档处理尤为重要，范文需要我们注意什么？小编特别整理来自网络的[心得]微笑服务感悟感悟之三，供你阅读参考，并请收藏本页面！

 感言可以激励我们的行动和改变，感言可以让我们的心情更加美好。当我们面临人生比较重要的一些时刻，我们都会有代表上去发表一下感言，究竟该怎么写一篇优秀的感言呢？如果您想要更好地了解“[心得]微笑服务感悟感悟之三 ”那么请阅读编辑的介绍，本文整理了一些相关资源和链接供您参考和查阅！

护士的微笑平息你不安的心，使你顿时产生一股信任与安心。老师的微笑是你最大的奖励，使你成为一个自信的勇士，冲破艰难险阻，走向成功。父母的微笑带给你亲情的温暖，让你沐浴在爱的春光里快乐成长!同学之间的微笑是友谊;亲人之间的微笑是爱意;师生之间的微笑是信任;过路人之间的微笑是洒脱。

微笑服务要有博大的胸怀和高尚的风度。也许你会认为微笑服务是自作多情，但请不要放弃，微笑并不仅仅是一种表情的表示，更重要的是与司乘感情上的沟通，微笑服务也并不意味着只是脸上挂笑，而应是与司乘心与心的交流。试想一下，如果一个收费员只会一味地微笑或面无表情，而对司乘内心有什么想法，有什么要求一概不知，一概不问，那么这种微笑和面无表情又有什么感染力呢?因此，我觉得微笑服务重要的是在感情上把司乘客户当亲人、当朋友，当作一个特别尊重的人来面对，你就会很自然地向他发出会心的笑。这种笑不用靠命令强迫，而是作为一个有修养、有礼貌的人自觉自愿发出的。

当你向司乘展示微笑时，要表达的意思是“你好，‘龚全珍’班组欢迎你，请出示通行卡”、“‘龚全珍’班组祝你一路平安，旅途愉快”，来有迎声，去有送声，问有答声，常有笑声，带着种良好的心境，在服务中想他们之所想，急他们之所急，这才能让司乘有最良好的感受，我们要用自己的微笑感染司乘的情绪，为劳累的司乘们解乏，来打破我们和司乘们之间的僵局。

在服务工作中，微笑有重要的意义。微笑服务是一种美德，是热情待客的表现。司乘就是我们的客，笑迎天下客，是服务工作的宗旨，是与客人打交道的基本态度。收费人员要养成、练就在有不顺心的事、有烦恼时的微笑服务。人在社会生活中，总会遇到不愉快的事，或苦恼、悲伤带到岗位上来，要把这些烦恼悲伤的事放下，能做到这一点是最可贵的，同时也很难得，要实现处处时时对司乘的微笑服务，保持良好的工作情绪和美好的心境。

[心得]语文教学心得体会其三

随着文化水平提高，文档的重要性日益增强，通过网络会搜集大量的范文，整体构思和写作框架是我们借鉴的重要方面，你知道书写范文的基本要求吗？以下为小编为你收集整理的[心得]语文教学心得体会其三，为防遗忘，建议你收藏本页！

在经历了一些人生大事之后，我们可以将这些想法和感受记录下来。写心得体会可以帮助我们行事更加注意细节，如果您在寻找优质文章建议您阅读“[心得]语文教学心得体会其三”，真心欢迎您来参考并反复阅读此文！

读着冰花，孩子们就认为是雪花，再看着图片、光盘的确是雪花飞舞的季节里，我们才能领略到冰花的阿娜多姿。为了让孩子们能够知道冰花与雪花是不一样了，中午的时候忙着找了不少的图片，想带着孩子边欣赏边读课文。

看着那些美丽的冰花，读着作者丰富地想象，孩子们也展开了想象：它象不怕冷的菊花，象水里游来游去的小鱼，象飞舞的蝴蝶，象飘落的树叶……（其实孩子们想象不是那么丰富的，有些是在不断地引导下产生的，这样做，只是为了能逐步地培养他们的想象能力。）

带着孩子们一起欣赏着自然界的冰花（我觉得那更象雾凇），让我不禁带着孩子背着“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”只是这样背着，其实是很牵强的，因为在孩子们的脑中并没有千树万树梨花开的景象，还不如眼前的冰花来得直接些呢，不过还是想熏陶熏陶。

再带着孩子把自己的想象插入课文中朗读，个个也挺自得的。因为我在引的时候会摸着那说出此种想象句子的孩子的头，那孩子们在读的时候记住了这句是这个孩子想象出来的，同时也是为了让孩子们能想起刚才孩子们发言的内容，更是为了让那发言的孩子产生自豪感，想以此来激发孩子们能积极动脑发言热情。

家长育儿的心得感悟(篇三)

当我们结束一段旅程或者经历一些事的时候。都会产生一些感悟心得，将这种表达出来的就是感言，感言可以帮助我们更好地表达情感，让心情更加舒畅，在写感言时要注意哪些方面呢？栏目小编精选的文章“家长育儿的心得感悟(篇三) ”将为您展示更多的知识和见解，我们欢迎您来读这篇文章希望它能为您提供一些新的认识和经验！

孩子遇到事情就一直反抗爸妈怎么办?

教育孩子是一项很艰巨的任务，要花费爸爸妈妈很多的经历。教育路途漫漫，每一位爸爸妈妈在教育孩子的这段道路上都会碰到各种各样的问题。有些孩子比较听话，爸爸妈妈不用花太多的力气就能把孩子教好。可是有些孩子比较调皮，孩子在成长的过程中也许会遇到叛逆期，在叛逆期的孩子性子就比较急，比较以自我为中心。在这个阶段的孩子总是不听爸爸妈妈的话，爸爸妈妈说什么，他就是要反抗，就是要和爸爸妈妈对着干。其实，大家不要过分担心了，孩子出现叛逆期这是很正常的现象。所以接下来我们就来说一下，要是自己的孩子遇到了这种状况的话爸爸妈妈应该怎么样应对孩子的反抗呢?

为什么孩子会抵抗自己的爸爸妈妈呢?

你5岁的孩子虽然在长大的过程当中相对和谐地度过了脾气暴躁的时期，可是这不意味着孩子接下来都会开始听你的话了。孩子还做不到你说什么，他就做什么的阶段。事实上，平时生活中也许当你叫孩子吃晚饭时，他虽然嘴巴上答应了，可是真的立马跑过来的又有几次呢;当你让她捡起自己的乱丢在地上的东西的时候，他或许都不顾及你的要求;当你跟孩子说了很多次不可以在房间里踢球时，他也许还是喜欢在厨房里到处踢球。所以这个时候你的孩子虽然表面没有开始反抗你，但是有些行为还是在无声地表示反抗。

你可能很纳闷，“这是怎么回事?是我对孩子产生了不良的影响了还是孩子就是不打算听我的话呢?”不管你信不信，或许你自己的`行为是没有错误的。但是事实上就是这些，虽然有点难以置信，幼儿园的孩子想要去挑战爸爸妈妈是很普遍的现象。在孩子的这个年龄阶段，反抗就是维护自己的方法。

如何应对孩子的反抗?

1、理解孩子的行为

当你叫孩子吃晚饭的时候，他没有一下子就跑到饭桌前，可能还是自顾自在那边玩，然后说一句“现在不想吃”。要是你立刻过去把他拉过来吃饭时，他或许就在饭桌前哭闹，表达自己的不满，想要让你按照他自己的想法去做。遇到这种情况的时候，妈妈要做的就是温柔的表达你对孩子不想和朋友分开的理解，但是还要跟孩子说自己很辛苦的做完了午饭，不然就冷掉了。解决问题的关键是告诉孩子其实你是和孩子站在同一个角度上思考问题的。不要一下子火气上来了就对着孩子大声说话。

2、设定限制

幼儿园的孩子需要甚至是想要限制。所以，给孩子制定一些规定，并且告诉他们限制的具体内容。“不能在卧室吃东西”，“不能够在家里踢球”之类的规定。

要是孩子还太小，无法遵从你的规定，那么就要想想好办法了，可能孩子会偷偷的把食物拿出厨房，就是因为你规定孩子不能在吃饭前吃东西，所以这时候就要告知孩子，事实上像是水果、奶酪这一类的食物是被允许的。

3、提倡良好的行为

当孩子反抗时，虽然自己觉得火气很大，想要好好教育孩子一下。但是，当孩子表现的比较差时，孩子自己的心情可能就不是很好。所以，尝试抓住孩子的良好的行为，同时给孩子一些安慰和鼓励。记住，教育孩子不代表控制孩子，而是教孩子如何自己控制自己。

[感悟]员工心得感悟

当我们在毕业典礼或者军训结束的时候。感言也可以帮助我们记住此刻的感受，到底如何才能写一篇优秀的感言呢？以下是编辑为您收集的关于“[感悟]员工心得感悟”的范文，为了方便下次阅读请将本文加入书签！

医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。

药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。

如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系

与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。

[心得]新员工培训心得感悟

我们在工作中要经常处理文档，写作的时候我们经常会找一些范文借鉴。我们需要注意的是范文应该怎么写，你需不需要搜集一些范文呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[心得]新员工培训心得感悟》，不妨参考一下。希望你喜欢！

感言的书写应该要怎么做？当经历了一些触动人心灵的事情之后。感言可以让我们的心灵更加活跃，感言可以让我们的心灵更加活跃。您的需求已经得到满足了以下是相关信息：“[心得]新员工培训心得感悟”，当您花时间阅读本文时一定会有不少收获！

怀着期待与兴奋，终于迎来了工商银行xx市分行新入行员工培训。培训时间虽然不长，只有两天，但这次的岗前培训对我的意义是巨大的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我从学习走向实践，收获的远比想象中的丰富。

人力资源部的领导和同事们对这次培训做了相当合理的计划。

第一天，首先迎来的是财会部的朱经理的授课，他仔细地讲解了工行的会计体制，员工应该有的工作态度，礼仪，鼓励我们多学习，多向有经验的同事请教，多考取证书，丰富自己。接着，刘姐也详细讲解了柜面业务，我们花了大量的时间来学习柜面业务操作流程，让我由原先的不了解到现在的基本掌握。作为一名柜员，每天与客户接触，与现金接触，必须要加强风险意识，必须合规操作，必须加强服务意识，与客户交朋友，有效率地沟通。柜员的责任重大，必须认真对待。

晚上，人力资源的蒋主任，讲述了工行衡阳市分行的整体概况，以及李振球行长的“我心中的衡阳市分行”内容详实，振奋人心。工行衡阳市分行最近几年发展迅速，各项指标都位居全省各地区分行的前列。李行长的话深入我心，他对工行员工的殷切期望跃然于字里行间，“目标，责任，能力，激情“这八个字，在工行员工的日常行为举止中必须得到充分体现。尤其对于我们这些刚毕业，即将进入到工行工作的大学生来说，更是要时刻铭记。要做一个目标明确，责任心强，有能力，充满激情的人。我记下了。

第二天，个金部蒋主任，电子银行刘主任等介绍了工行主要产品、个人金融发展战略、银行相关法律知识、工行的电子银行等，让我们对工行几个主要部门的业务情况有了初步的了解。

这次的培训汇集了许多领导和前辈的智慧和辛勤劳动，他们总结了自己十几年甚至几十年的工作经验，让我们在如此短暂的时间里学习到了银行主要业务知识，把我们领进了工商银行的大门，同时也让我们领略到了优秀工行人的风采。

通过培训，我获得了以下心得体会。

第一，自身思想的变化与心里的成长。工行的优良传统文化以及员工职业道德等培训内容，使我明白了，一个优秀的人不光要有过人的技能，更要有优良的品质和端正的德行。作为工行的一分子，应为工行尽全力，融入这个集体，与工行同进步，共发展。作为新员工，我应该首先做好角色的转换以前在学校的生活，多部分都是索取和吸收，肩上没有责任，很少有过压力，而且成长环境单一。现在自己成了一名员工，是该自己付出了，该自己肩上承担责任了，“人，仕其职，则必尽其职。”其次要使自身修养和企业文化相结合。作为工行的一员，就要继承和发扬中行的优良文化传统。对待同事、企业、客户等都要信誉至上；勇于承担企业，乃至国家赋予我的各种责任；同时要有放眼全球的开放意识，培养自己“敢为天下先”的创新理念；最后要发挥自身能动性，融入工行文化。

第二，这次学习非常适合新员工的实际情况，让我们知道了职业生涯规划的重要性、怎么以一颗平常心努力工作、工作中的一些礼节等等一些在金融行业，乃至人生中必不可少的知识。通过这次培训，我学习到很多书本以外的专业知识和技能，更加深刻的体会到团队精神、沟通、协调的重要性，为自己的个人成长积累一笔不小的财富。

第三，李行长的话对我的影响重大。他的话指引了我的职业方向，“在这个金融行业，我想成为什么样的人，我想走多远“时刻在我的脑海中出现。刚步入社会，步入工行，我会时时谨记工行的核心价值观：诚实，公正，稳健，创造。在日常的工作中我会努力，尽快融入这个团队，我以为人的一生，小胜靠自己，中胜靠团队，大胜靠平台。工行为我们提供了这么好的平台，我就应该抓住这个机会，不断学习充实自己，努力提高自身能力和素质，完善专业技能。我们不仅要在工行这个平台上实现人生的大胜，更要通过大家共同的努力实现工行的大胜，让我们齐心协力，为中国工商银行更加辉煌的明天而奋斗。