幼儿园家校合作的心得体会

学会不同文档的写作是一种重要的能力，写作遇到阻力时可借鉴相关优秀范文。范文的整体框架展示了重要内容的构成，撰写范文的必备流程和步骤是哪些？小编特别为你收集的“[感悟]幼儿园家校合作的心得感悟wps版”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

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学校和家庭是教育的“两只手”，缺少了哪一只，教育必将孤掌难鸣。苏霍姆林斯基也多次指出：教育的效果取决于学校和家庭的教育影响的一致性。完善的家校合作关系能更好的促进孩子健康成长，能够培养学生良好的行为习惯，能够优化学校教育环境。

《管子·权修》里有一段话：“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者谷也，一树十获者树也，一树百获者人也”它的意思是：做一年的打算，种植庄稼是最好的；做十年的打算，栽种树木是最好的；而做一生的打算，培养人才才是最好的。如何才能提升家庭教育的水平，促进家校共育的深度融合，进而帮助孩子更好地成长。关于这点，我有两方面的体会。

（1）家长和老师勤沟通

家长和老师进行积极有效的沟通目的是了解孩子的在学校的生活学习情况以及情绪状态，以便于有目地的帮助孩子。广陵小学有非常多的家校互动举措，如家长会、各种节日活动、官方微信公众号等，此外，老师们也在微信里建立了班级联络群，每天都不辞辛苦地发布孩子的学习内容和要求，让我们能实时地掌握孩子的学习任务；认真负责任的老师们还经常发布孩子的生活学习状态，让我们能看到孩子在学校的另一面，全面了解孩子；更难得的是，老师们还经常和我们分享教育理念和教育心得，我从中看到了老师们的高素质、高度的责任心，最重要的是对孩子对教育的热爱之情。

我从中学到了“传递正能量”，帮助孩子从好的角度看问题，向着阳光生长；知道了阅读对孩子成长的重要性；明确了“父亲在孩子的教育中不能缺位”，努力创造条件抓紧时间让孩子多和父亲在一起；也收到了对于我提出的问题解答。我读到了有条理的思维写出的美丽的诗，也看到了用诗意的语言去展现数学的理性，学到了如何帮助孩子一丝不苟、认真地理解问题，提出问题和解决问题。我了解到除了我们这样的父母，在学校还有一颗温暖真挚的心在关注着孩子的一举一动，一颦一笑，她告诉了我们耐心的等待，用一朵花开的时间，等待孩子每天长大一点。

这样的真诚、高效率的家校沟通方式，不仅直接帮助到我，更帮助了孩子快速平稳的进入小学的学习环境，快乐成长。

（2）家长和孩子能沟通

家长要认真倾听孩子的声音，从孩子角度了解她在学校的生活，鼓励、安慰和指导都在不知不觉中影响到孩子的心理状态。

为了让子回家后乐于和我分享学校发生的事，我努力了很久。从幼儿园时开始，我每天都会问她带回家的小爱心是老师因为什么奖励给她的，慢慢养成了“欣欣说，我们听”的习惯，不光是听，我们也评论，表达出我们的观点和想法，让交流成为生活中不可或缺的一部分。上小学后她继续保持了什么都说的好习惯，不光是老师表扬这样的好事，有时她和同学怎么玩闹的，她做的小坏事都开始和我们兴高采烈地分享。无论说什么，我都表现出极大的兴趣和好奇心，肯定她的情绪反应，也和她说说我们自己小时候的.糗事，回忆自己或者她爸爸童年时碰到类似困难是怎么应对的。这样的分享让欣欣的情绪平静愉悦，也给了我们机会去帮助她找到应对困难和挫折的办法。

（3）孩子和老师善沟通

日常学习生活中，我看到的了老师们能及时关注到孩子的动态，但我更希望欣欣自己能积极主动的去接近老师，和老师交流。我曾经特别羡慕有的孩子能主动关心老师、和老师谈心聊天。孩子和老师直接的沟通能帮助孩子在情感上信任依赖老师，在未来的学校生活中有安全感，能自信积极向上。但是到目前为止，虽然她非常喜欢和崇拜自己的老师，但是却不敢跟老师进行落落大方的交流和互动，总是表现出害羞的一面。这一方面，我们在培养中做得不够好。究其原因，孩子某方面的欠缺就是父母自己造成的。欣欣小时候由于我害怕疾病带来的伤害和麻烦，我对于她过于呵护，集体活动和出门旅行比较少，和人打交道不多，造成她在人际交往中不够积极主动。下面，我们将带着她参加拓展，旅游等活动，扩大她的视野，增加与人交往的机会，相信这个问题能有所改善。

实质上不光是这样一个问题，教育孩子是一个系统工程，很多问题都会出现，孩子就是家长的一面镜子，培养孩子的良好心态最关键的还是需要家长要有好心态面对孩子的成长。

（1）尊重孩子的自然成长过程

一个班的孩子在发育上不会是一样的，一个孩子在各种能力的发展上也不一定是均衡的。我们一般对于孩子的身高体重等方面的差异都会比较容忍，但是对于孩子能力方面的差异就不会那么淡定。家长因为太了解孩子，所以能很清楚地看到孩子的不足。

拿欣欣来说，她运动方面的能力发展比较慢：转呼啦圈，一转就掉；跳绳，能一蹦老高，却跳不了几个。欣欣开始写字像蚯蚓，她曾经左右不分，bd会写反，整体认读音节记不住。我有时想想自己小时候，再看看别的孩子，再看看她，不由自主就着急，纠结，为啥我的孩子就不像那样好呢？

其实这些不足对于孩子的成长来说都是一个必经的自然的过程，没有一个人生来就什么都好，什么都会的。违背事物的发展规律，拔苗助长反倒有害。写字不好是因为孩子手上的小肌肉还没发育好，如果练习过多会适得其反，影响发育，延缓能力的发展；左右不分，有些字会写反，那是婴儿时期爬行不充分造成的后果之一，适当多运动，多练习就会改善……

了解了这些，我知道了我们要做的就是耐心等待，静待花开。我也曾在欣欣写得像样些的字上画上小爱心做个记号，她进入小学这几个月，笔画越来越干净利落甚至还懂得了什么是悬针竖，什么事垂露竖；欣欣跳绳最近才有了进步，从最初的个位数增加到了两位数；她还会独立地阅读注音读物，越来越好。就像老师分享的，生命是一个过程，慢慢成长，每天一小步，和自己比，每天都进步。

（2）相信孩子赏识孩子

在这个过程中，除了不足，我们经常要看到的应该是孩子的长处，欣赏孩子。孩子都有偏好，经常得表扬和鼓励的事情她会一遍又一遍的去做。利用这一点，老师们做得都很好。我们家长更应该调整心态，相信孩子赏识孩子。肯定孩子的努力，帮助孩子建立自信心，相信她会越来越好。我也知道挫折教育，但我们的孩子才刚开始系统的学习，自信心还在建立过程当中，需要的是耐心和鼓励，尽量不批评，有的时候甚至需要家长去创造条件表扬孩子，激发孩子的内生动力。

欣欣从最开始懵懵懂懂到现在文明有礼，和大家的孩子一样，我们都会越来越好。现在我每天看到欣欣就觉得她是一个奇迹，赞叹生命赋予我们的礼物！

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当我们在毕业典礼或者军训结束的时候。感言也可以帮助我们记住此刻的感受，到底如何才能写一篇优秀的感言呢？以下是编辑为您收集的关于“[感悟]员工心得感悟”的范文，为了方便下次阅读请将本文加入书签！

医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。

药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。

如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系

与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。

[感悟]暑假培训心得感悟1篇

在学习生活中，我们经常会遇见写作瓶颈，范文对于我们越来越重要了。优秀的范文对不仅对学习有帮助，而且能发现单位工作的失误。什么样的范文值得我们参考呢？小编特地为你收集整理“[感悟]暑假培训心得感悟1篇”，希望能帮助到你的学习和工作！

栏目小编精选出一篇非常有用的“[感悟]暑假培训心得感悟1篇 ”来分享给大家。 感言是反映自己情感和思想的艺术性文字组成，我们在参加一些重要的活动或者仪式的时候。通常都会有一些很难忘的感想心得，感言也可以帮助我们见证精彩的时刻。也许这篇文章能帮您更好地了解这个问题！

从比赛回来之后，由于何教练的工作比较繁忙，假期的培训班一个人的话应付不过来，何况经常有接待任务。所以其中邀请我来带这点小朋友进行训练，暑假没有别的事，就接受邀请。

我最先开始是从去年就有过教球的经历，所以今年我还是把自己看成是一位实习者，从中积累经验，也有利于今后培养人才打下基础。

在一个月的教练工作中，也学到不少东西，特别是对人性的了解更加深入一层，对症下药的功夫有进一步的理解。这两点体会让自己感觉这一个月没有白费。小朋友可以学到东西，自己又可以积累经验。

在所有学生当中，小学生的居多，大多数是小学三、四年级，初中的有几个，甚至高中的还有一个。对于不同的人，不同的打法，要根据每个人的情况来做出选择。在刚刚开始的一段时间，对于小朋友们的一些错误，在纠正的过程中遇到很多的麻烦，一时找不到好的解决方法。最多的错误就是正手近台快攻的动作，多数人都有腰手发力不协调的问题存在，当尝试他们用自己的方法改变的时候，他们其实也按自己的要求做了，但是问题出来，有点腰转的越厉害，杈手的动作就越明显，显得越不协调，也不清楚原因，还有很多类似的问题，都疑惑到自己。不得以，只好跟师傅请教。

听完分析后，总结当时的想法，才明白自己的观察还不够细，没有细到每一个细节、关节的运动，所以对于技术动作上没有敏锐的观察能力是不得的。

因为每个人都有自己的特点，小朋友的性格也是多种多样，根据性格来选择练习方法很讲究，就是所谓的看通人性，练球要让小朋友养成良好的习惯，所以该严厉的时候一定要严厉，要养成吃苦耐劳的精神，所以天气在热也不给开电风扇；也要他们不能依赖别人，每当有点人练得比较好，多少会有点骄傲，这个时候要根据情况来抑制他，采取的方法必须要合理，既不能打击他的自信也不能让他得寸进尺。

不管用什么方法，最终的目的只是简单的一个：为小朋友的长远考虑，不光是技术，还有除了技术之外的“本领”。

可能还有些人疑惑，怀疑我是不是为了钱而来的，如果没有钱了是不是我就会放弃这点小朋友等问题，但是讲心理的实话：打乒乓球的主要目的是为了推广这项运动的发展，钱是次要的，师傅教球有个宗旨：质量要比数量重要。就算这次培训不给我工资，能来学到本领我也愿意，小朋友的进步就是的回报。另外我对他们报有很大的希望，相信他们通过成长的经历，能不断的超越，同时能超越他们的师傅。

[感悟]廉洁自律心得感悟

我想，大家应该在写一些文档时无从下笔吧，范文在这种场景下的使用频率就越来越多了，在范文中寻找其整体构思，如何才算是写好范文呢？以下是小编为大家收集的“[感悟]廉洁自律心得感悟”不妨参考一下。希望你喜欢！

教师是人类灵魂的工程师。作为一名人民教师，我为此而骄傲，但同时更感到压力的巨大，我们不能愧对这一崇高而神圣的称号，我们的肩上担负着教育下一代的重任。近年来，由于社会中不可避免地有腐败现象和拜金主义思想的存在，教育行业这块净土也随之受到了影响，出现了一些为师不廉的现象。因此，作为教师，无论面对怎样迷离的尘世，我们都应始终坚持廉洁从教。下面是本人的一些个人看法：

廉洁从教要从我做起，作为一名人民教师，无论在什么场合，是否有学生在场，是否与学生交谈，都要时刻不忘自己的教师身份，言谈举止要文明得体，切实做到严以律已，以身作则。凡是要求学生做到的，自己一定要先做到，要用自己的实际行动去感动学生、带动学生，共创良好学习氛围。不仅如此，作为教师还要时时刻刻注重加强自身的职业道德修养，不断学习，不断进步，表里如一，言行一致，坚守高尚的道德情操，真正体现出真善美的形象，用一个高尚美好的人民教师形象去影响学生，熏陶学生。

首先，我要努力培养自律的自觉性。教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。但在市场经济的大潮下，我们教师队伍当中，有少数人也被一些诱惑所迷惑，自觉不自觉接受了学生和家长貌似恭敬地给的一些钱物，或进行有偿家教，或直接、间接地向学生出售学习用书等违背了教师应有的职业道德，损害了教师的形象，降低了教师的人格，造成了不良的社会影响。教师自身就要抵制不良风气和腐朽思想的侵蚀，加强自律，摒弃非正当利益的诱惑。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学生的心坎里;使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

其次，从最细小的事做起，不取一点一滴的不义之财，不索一针一线的非法之财。

再次，要公正从教，要一视同仁地对待每一个学生，不能因学生的性别、民族、智能差异，家庭状况、学生及家长对自己的感情差别等而采取不同的态度和情感方式。除了自觉遵守国家的各项法律制度，还要严守教师职业道德，用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风。

通过学习，我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。首先，教师要像春蚕一样无私奉献，无私地将知识传授给学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进生，不能体罚，而是应该用加倍的爱帮助他们进步，这不仅是从职业角度，更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐进步教学水平。如何能做到洁身自好，不追随物欲，敬业爱岗，做好教育人的工作，作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。我们献身教育，就要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，拥有爱心的廉洁从教的好老师，用博爱为学生撑起广阔的蓝天。