父母对孩子成长感言

 每个人在生活中都有自己的感言，当我们在一些特定的场合或者特定时刻。就可以下笔写篇感言，记录自己的感想和心得，感言也可以帮助我们记住此刻的感受，目前你收集过经典的感言吗？经过深入研究栏目小编为您综合了“[心得]父母对孩子成长感言”，将本文保存可供日后参考！

感慨孩子长大了！孩子总是在不经意间成长，每天都是进步。

最近真的发现孩子在悄然长大，一天一个样，总是不经意间给我们很多惊喜！！

猛然发现放开自己得手儿子也可以自己坐得稳也可以东转西转孩子得长大都是不经意间出乎意料还有牙牙学语很高兴你先叫的MAMA孩子是最简单最直接的谁陪伴他的时间多他就和谁亲想一直陪伴着你我的男孩

有时，看她坐在草地上不乐哈哈的样子，仿佛有股淡淡的忧伤只有开怀大笑的时候又像个孩子一个人过泥泞小路，我以为她会怕[汗]谁知，捂着鼻子一口气走过去了有时，真摸不到孩子的底～[挖鼻]不经意间，或许，她已悄然长大~

昨晚闺女第一次一个人睡一间房。夜里醒了一次叫我，几分钟后酣然入睡，然后自己一人到天亮。孩子总是一个阶段一个阶段的，不经意间就长大了

孩子慢慢长大，不经意间，发现他的一个表情一个习惯都在悄然变化着，突然意识到自己的一些行为对他所产生的巨大影响……

难得家人有时间一起！爸爸妈妈带着他们的二个儿子一起逛！是孩子一件幸福快乐的事情！望所有的爸爸妈妈有时间多陪陪自己的孩子！孩子们在不经意间就长大了！再想回到儿时！己经不在可能

是不是每个小孩子都是在不经意间一下子就长大了……3岁10个月的一个周末（理解力表达力罗辑思维能力运动能力甚至对食物的接受度等等各方面都有了令人惊讶的进步）

精选阅读

[心得]班主任心得体会打印版

以下是由编辑为您带来的“[心得]班主任心得体会打印版”。当事情结束之后我们就会有新的看法，我们需要将自己内心的想法进行一个总结。撰写心得体会，能无形中培养我们读书阅读的习惯。如果这篇文章对您有所帮助请分享给您的朋友让他们也能够受益！

周五布置学生写一篇以”()的爱”为题目的。周一批阅的时候发现了一篇“特殊”的作文——令人嫉妒的爱。其他虽然千篇一律，但大多都是积极正面的内容：的爱，爸爸的爱，老师的爱等等。唯独这位同学（暂且称他为W吧），题目就透露出不同。往下看去，大致写的是外公外婆偏袒小表妹，遇到事情的时候总是职责他，包括自己的爸爸，也很少相信他，弄清事情始末就会严厉斥责他的不对。虽然说这篇作文结构完整，内容真切，但是终归内容太消极了，于是跟他说明之后，让他修改一下，写成正面积极的之爱或其他。

第二天，作文交上来了，题目是“少见的爱”。开头是这样写的：我的一生中，最少见的就是爱……连续两次，我想这篇看似普通的作文对他来说真是有难度了。于是将W叫到办公室：“这篇文章难写吗？”“我不知道什么是爱。”W满脸无辜。“难道你爸爸妈妈都没有做过一点关心你的事情吗？”“没有。”回答地斩钉截铁。经过询问得知，孩子的父母工作很忙，没日没夜的上班，只有周日有空，平时跟孩子也缺乏交流，爸爸妈妈脾气略微有些暴躁，所以W在情感上对父母并没有什么特殊的感情。孩子的话是否可信？等W走了之后，我立刻拨通了孩子妈妈的电话，电话那头的妈妈比较沉默少言，低低地说了句：可能我们平时真的忽视他了。傍晚放学，我又将W留下来，这次抛开了父母之爱的话题。我问他：你的身边有那么多人，如果不写父母，还有朋友，老师，哪怕是你看见的能体现爱的事情人物包括动物都可以写啊。他点了点头。

第三天，作文交上来了，题目是“最普通的爱”，开头是这样写的：生活中到处都有爱，原来我缺少一颗发现爱的心…...W的妈妈也特意来到了学校，她说，家里情况有点复杂，跟孩子相处最多的外公外婆，可能老人都有些偏袒小的，所以跟孩子相处上有些问题……谈话大多围绕家庭环境与孩子性格展开，强调孩子与父母之间如何有效沟通。

W将妈妈带来办公室时脸上笑容特别灿烂。

其实，孩子对爱的需求并不是太多，一句关心的话，一个小小的礼物，甚至一个关切的眼神，他们都会感受到，并深受鼓舞。

[心得]阅读新课程标准心得体会

眼界不同，看到的世界也不同，写好一篇心得体会是一件不容易的事情。心得体会的核心是阐述自己对于某个事物的理解和感悟，怎样才算写好一份心得体会呢？这篇精选文章将深入探讨“[心得]阅读新课程标准心得体会”的内涵，这些材料供你参考和使用希望它们对你有所帮助！

学习了使我受益匪浅，收获丰厚，感触很多。强调:让每个学生学会求知、学会做事、学会生存、学会做人，培养学生的创新精神。教师必须依据新课程理念对每一堂课认真思考，精心准备，让语文课堂成为学生的乐园。有意识地把“语文素养”凸现出来。新课标学习心得体会。语文素养内涵十分丰富，它以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情。培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。通过学习我进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、。在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法:

1、提高自身素质。新课标学习心得体会。首先，必须认真学习现代教育理论，特别是素质教育、创新教育和基础教育改革等方面的理论，转变传统的教育。在未来的课堂上，知识将有三个方面组成，教科书及教学参考书提供的知识、教师个人的知识、师生互动产生的新知识。新课程将改变教科书一统课堂的局面，教师不再只是传授知识，教师个人的知识也将被激活，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学习的促进者、组织者。因此，就教师而言，要适应新课程教学，就必须接受继续教育。对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。在新课程实施中实现自身发展，教师的发展又将构成新课程实施的条件。

2、认真学习新课标，深入领会的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。

3、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。

4、在准确把握教科书编辑思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式；积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

5、充分运用多媒体教学辅助手段。

为了在课堂上给学生提供更多的信息，创设各种教学情境，提供直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全达到效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。

在实践工作中，应不断总结反思，经常撰写教学日记、教学案例、教育随笔、教学心得等；并和同事们互相交流互相学习，积极探讨，总结经验，积极推广，魏书生的教学法就是一个生动的例子。时代赋予我们的是机遇、是挑战。我们要不断学习，积极进取，努力把课改工作做得更好，使课堂教学呈现出民主、和谐、师生互动、生动活泼的新面貌。新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育空间。

《我要做个好孩子》读后感范文4篇

作为一个读者我认为“《我要做个好孩子》读后感范文”是众多文章中的佳品，让我们一起变得更加有价值。我们常常会因为书中跌宕起伏的故事情节或者发人深省的哲思被吸引，随着自己在阅读作者写的作品时，体会到更多心情感悟。读后感的观点和感受要一致，不能想到哪儿写到哪儿。

《我要做个好孩子》读后感范文【篇1】

读这本书时，是在六年级暑假。当翻过最后一张书页，我便知道自己已经爱上了这本书。合上书的那一刻，我突然意识到金玲与我如此相像，却又有那么点不同，似哈哈镜中的影像，虽说大相径庭，但总能瞧出点自己的影子。

金玲是一个乐观，正义，乐于助人，有诸多优点的孩子。但因为她成绩中等，考试时，常常粗心大意为此不少受老师的批评。每当她受老师的批评或被同学们嘲笑时我不禁为此愤愤不平，仿佛是自己遭遇了如此对待般难过，又仿佛是因为想起自己曾经经历过的困窘情况。而我和她却又不完全相同。遇到困难时，我总以消极的态度来面对，晚上或躲在被子下大哭一场，或在日记上乱画一通。而金玲，她总笑对生活，面对挫折处乱不惊，颇有大将之风，并积极想办法，解决问题。金玲是值得我学习的，我处在和金铃同样的年龄，却没能拥有她笑对挫折的心态。我时常被金玲身上闪现的优秀品质所感动，也因此而为她鸣不平——成绩并不是一个证明人能力的方法，金玲成绩虽然一般，但她却有比金子还贵重的心，这比成绩更重要，这才是一个童年应有的品质。

读到最后两节时，我哭了。金玲和我一样，一个人生的重要阶段结束了。童年的记忆是美好的，是幸福的。我相信大多数孩子的童年的句号是圆满的。金玲冲进考场时也一定是自信的，一定是英姿飒爽的冲进考场的。童年只有一次，它是无憾的，金玲冲向考场的一瞬间，她的身上就包含着父母的期盼，老师的祝福，还有自己的目标，即使她面对的是种种竞争，是升学的的巨大压力，但她也是幸福的，即使金玲被迫接受复习班，但她的童年也是多姿多彩的。面对童年过渡到青春的这个大关，我想了许多。

我曾经有一片树叶，我为它取名，叫童年，我将它放进童话书中，做成了书签，慢慢的，这枚书签就用不成了，现在又有一片树叶，缓缓落入我的手中，我为他取名为青春。而我要将这片叶子分成两份，一份陪着我去娱乐，而另一份，我依然要做成书签，而这次，我要把它藏在教科书中，我们不能白白浪费，这让这黄金青春随记忆的大河去了，只有这样才不后悔。让青春散发出自己应有的活力。发挥它应有的价值。

不后悔，正青春！这是我看完这本书后萌生而出的想法，我要为我的青春而奋斗！我的青春，我不后悔。

《我要做个好孩子》读后感范文【篇2】

今天,老师让我们看了一本书,书名叫.作者是黄培佳,在书里主人公金玲机智，有头脑,遇到问题沉着镇定。

本书的主要思想是：主人公金陵遇到问题不退缩，最终解决了肥胖等所有问题。金玲是一个家庭管理者，一个好老师，一个坏老师，一个好学校，一个坏学校

为啥说主人公金玲机智,有头脑,沉着镇定?那是在那次中看出来的:有一次,金玲再一位同学家补课,结果有一些人打起来了.

但金玲什么也没做。她画得很仔细。但她成了同学们胡说八道的替罪羊。当老师问她时，金玲说她没有做，老师又生气了

别人都说是你,没想到你还狡辩.这时金玲啥也没说.因为再说啥老师也不会相信.

于是她回到自己的位置，想了一会儿。她想：我必须把事情说清楚，证名我事情白的。顺便说一下，我必须先找出陷害我的人

终于事情大白了,东西是一位成绩好的人弄坏的.而诬陷金玲的那个人为了抄成绩好的人的作业,便诬赖给了金玲.

好孩子，坏孩子，不出外表，不出成绩。但出于对心灵的人识。一个长得漂亮，成绩好，但头脑只有0的人，永远不会是个好孩子

一个人外表再丑,成绩再差,心灵却是100的人,永远都不是一个坏孩子.

《我要做个好孩子》读后感范文【篇3】

认识金玲吗？她是个活泼、可爱的小姑娘。胖嘟嘟的，总是要被人捏捏那软软的小脸。她还是个人们眼中的`“大熟人”，从乞丐到贵妇，从年轻人到老年人，甚至小动物，金玲一般都能和他聊上共同话题。而且她异想天开，写想象作文总能得高分……嗯，我不得不说金玲的优点的确不少，可缺点也很多。一是金玲实在太粗心，导致错别字太多，数学、英语的考卷总是漏洞百出，错误如同百花齐放，二是丢三落四，一天下来，不是橡皮丢了，就是尺子、铅笔找不着了，实在令人操心…… 日记

怎样的孩子是好孩子呢？相信所有家长都会说：“自然是成绩好的孩子啰！”可是，金玲的成绩根本不算是好的，可她为什么还被邢老师称作“好孩子”呢？我想，看过本书的人应该都知道。虽然金玲的成绩不是100，可她的人格绝对是100分！她班上所谓的一些好学生的人格都是不及格！他们不配拥有“好学生”这个称号！

你们认为金玲可以考上哪所中学？是最好的“外国语”学校还是最差的“新华街”初中？我认为“外国语”学校实在不好考，奇迹并没有出现。可金玲已经够努力了，她咬咬牙关，考进了排名第二的“育才中学”。

《我要做个好孩子》读后感范文【篇4】

“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书"，这是我最喜欢的一句格言。我读过许多书，比如《宝葫芦的秘密》《上下五千年》《史记》《窗边的小豆豆》《老人与海》《我要做个好小孩》等，但是我印象最深的是《我要做个好小孩》，首先深深吸引我的是书名，看到书名就让我爱不释手。

书中的主人公是一位六年级的学生——金玲。她活泼、机敏、善良一般。为了成为老师、家长心目中的好孩子，她做出了种种努力，经常与父母、老师进行“抗争”。最让我印象深刻的是为了让金玲的成绩名列前茅，金玲妈妈绞尽脑汁，想出了许多办法，可效果并不大。这让我想起自己的妈妈，我的妈妈如同金玲的妈妈一样，一切能让我和妹妹学习进步的方法，她都会第一时间来告知我们。家里的所有家务她全包，我和妹妹过着衣来伸手饭来张口的日子，为的就是不耽误我们学习上的每一分钟。我深有体会金玲是有多么想做好一个好孩子，哪怕一次成绩上的突破，妈妈也会为我们高兴的手舞足蹈!每次考试我总是粗心，成绩飘忽不定的，就像坐过山车一样。每次试卷发下来的瞬间，会让我害怕回去面对妈妈，总想着涂改成绩蒙混过关，但是这种想法只是一闪而过，我不敢，妈妈总是跟我们说，要做一个诚实的孩子，没考好不要紧，但是弄虚作假的性质就不一样了，所以妈妈每次都给我们鼓励，让我们充满了自信。可是读了《我要做好孩子》这本书以后，我这才明白：好孩子的内涵很丰富，他不全是由100分组成的。这也让我更加明白读书的重要性，“书是人类进步的阶梯”，也是我进步的源泉。

医药销售心得体会集锦

医药销售心得体会 篇1

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的 想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的 一种激励。 xx 年已经过去了， 今天是新的一年的开始， 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表 示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是： 旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有 梦。

我举个例子， 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜 什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候 啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小 事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好 听的话，你多说几句也没什么， 但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了， 就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采 购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我 什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听 一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见 我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一 趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你 的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我 打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回 去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。

没办法啊，为工作! 在就是手勤， 平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊 问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息， 虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心 的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有 一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们 在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导 的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和 各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的 产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做 的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上 司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋 战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一 个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问 题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大 家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 谢谢大家!

医药销售心得体会 篇2

转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。

药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。

为了人们的身体健康与用药安全，今年、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。

虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。

医药销售心得体会 篇3

各有关单位：

为宣传贯彻国家食品药品监督管理总局“两打两建”专项行动精神，推动落实新修订《药品经营质量管理规范》（以下简称“药品GSP”），按照省食品药品监督管理局《关于举办“两打两建”宣贯会暨新修订药品GSP培训的通知》（食药监办〔*〕145号）的统一部署，我中心定于7月下旬起分片区举办新修订药品GSP培训班。现将有关事项通知如下：

各药品批发、连锁企业负责人、质量负责人等。

（一）宣贯“两打两建”专项行动精神；

（二）宣贯药品流通监管法律法规；

培训结束后由省食品药品监督管理局授权省执业药师注册中心颁发《新修订药品GSP培训证书》。

500元/人（含培训费、教材费、证书费、中餐费），费用在每期培训班报名交费截至日期前通过广东药师网面授培训班报名系统在线支付或通过以下银行帐号汇款转账，并注明“GSP培训费”，以便开具发票。食宿可由会务组协助安排，费用自理。

请于每期培训班报名交费截至日期前登录广东药师网面授培训班报名系统在线报名并缴纳培训费用。

医药销售心得体会 篇4

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx-xx年x-xx月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

xx-xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求，销售工作计划《20xx医药销售工作计划》。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣。

营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成在招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：

二、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

三、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：

处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

四、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理

医药销售心得体会 篇5

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。

良好的“悟性”

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪;而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。

大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。

先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。

因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。

要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。

搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“*医生，您帮我看看这个产品好吗?想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。

接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧!

在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。

以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流KB症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话。

医药销售心得体会 篇6

销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。

凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。

医药销售心得体会 篇7

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

五、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

天津

下半年销售任务：

实际回款45600盒

公司铺底

7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒

实际回款：30000盒

公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒

实际回款28800盒

公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄

唐山

秦皇岛、邢台

保定

等9个地区

7、河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

广东

要求开发广东扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

广西

要求开发otc市场，

浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

安徽

福建

报纸招聘

江西

报纸招聘

山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

四川

贵州

云南

协助招聘

陕西

报纸招聘

新疆

六、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

七、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

八、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

医药销售心得体会 篇8

时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回顾这段时间的日常工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动日常工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对日常工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它日常工作。岗位职责是职工的日常工作要求，也是衡量职工日常工作好坏的标准，自己在从事业务日常工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从日常工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务日常工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保日常工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

日常工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外日常工作都一视同仁，对领导安排的日常工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在____作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在____作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在____，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户____作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、xx年区域日常工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些日常工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备日常工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的日常工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的日常工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的日常工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的日常工作计划，日常工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

医药销售心得体会 篇9

一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！

学习先进个人事迹心得范文(10篇)

在不同的时候，我们的心境也不一样，我们可以尝试把内心感悟转换成文字。在心得体会中要能够体现出个人的思想深度和思维活跃，一篇好的心得体会要如何完成呢？我们为您搜集了关于“学习先进个人事迹心得范文”的最新资讯一起来看看吧，我们会对该领域的新技术新模式进行深入解析供您学习！

学习先进个人事迹心得范文【篇1】

1月25日，大年初一，9时。x跟随x局长检查x大市场、x城南临时农贸市场严禁活禽销售和市场消毒情况，检查x中心城区药店医用口罩销售价格情况，看望慰问12315热线值守人员，东坡区市场监管局通惠市场监管所和x区市场监管局x、x市场监管所工作人员，督导疫情防控工作，行程密集紧凑、检查任务繁重，直至13时许。

1月26日，大年初二，8时许。x对人民网群众留言反映的口罩价格上涨的问题进行现场核实，同时跟时间赛跑，率队检查x药房总店、新区农贸市场活禽宰杀点、x电影院、x茶楼等地。当日共检查活禽宰杀点6家，网吧2家，茶楼4家，药店3家，电影院1家，餐饮服务单位5家，查看督促人员聚集场所关停情况，用坚强的意志、迅捷的步伐，付出了百倍的努力与疫情抗争，尽量多的排除疫情给人民群众带来的隐患。还及时对一家药店涉嫌经营假冒伪劣口罩立案调查，责令该药店暂停经营，连轴运转直至14时30分，才拖着疲惫疼痛的身躯返回家中。

1月27日，大年初三，9时。按照市局疫情防控工作统一部署，x带队检查人民群众“菜篮子”价格情况。在上执法车辆时，他扶着车门把手，脸色苍白，冷汗涔涔。连续4天与x并肩奋战的x和其他执法人员心中一凉：“大年三十x副局长摔的那一跤，果然不轻!”大家请他务必先去医院检查，但x摆摆手缓缓说：“我没事，今天上午检查任务比较重，我们得抓紧时间，检查完了下午如果有时间我再去看看……”他马不停蹄人不歇气地对成都伊藤洋华堂x店、宏远盖丽等店的米，面，油等6家餐饮企业和一家食品经营企业的办证、索证索票，生活必须品销售情况进行了检查，坚决保障老百姓“菜篮子”价格秩序平稳。

我给组织拖后腿了!

上午检查完又已13时，x走路都显得困难。大家关切地帮他联系医院医生，约好马上检查。就在这时，针对群众反映的猪肉价格涨幅问题的消息又在市场监管疫情防控工作群中响起。x拉开车门，上车的第一句话就是：“马上去x大市场调查。”众人执拗不过，又第一时间对x大市场进行了检查，重点对猪肉价格、超市执行价格公开情况进行检查，并对新区市场内的华联超市内的米、面、油展开检查，直至17时才完成检查任务收队，这“铁打的汉子”终于同意同事们扶着他到医院检查一下。

通过诊断，发现x的左侧第11肋可疑骨折，第12肋骨折，腰1、2椎体左侧横突骨折!医生说这是典型的摔伤所引起的，强烈建议他住院治疗。医生告诉陪同前来的同事：“你们这位同志的伤情是很严重的，应该第一时间来检查治疗，也不知是一种什么信念，才使他简单的贴了点膏药，简单的止痛，坚持到了今天……”

在现场，医生告诫x要住院治疗，注意休息，不要运动过量，否则伤口极易裂开。他执意不从，执拗地说：“全省启动重大突发公共卫生事件1级响应以来，全市市场监管系统那么多同志都放弃了春节休假，奋战在一线，请你给我打个止痛针就好了!”他转头告诉x等人：“作为分管领导，在这个关键时候我不能拖大家后腿，你们千万不要告诉世x局长，他从农历二十八以来就一直没有休息过，身边正需要人手，尤其是我又分管执法监督科，明天我还要带队去我联系的x区检查疫情防控工作情况。”

x不顾他的反对，将这一情况报告了党组书记、局长x，x知道后十分震惊，命令他立即配合治疗，服从医嘱卧床休息。当晚处理完繁忙公务的x立即前去探望，给x送去了治疗药物，并安排其他同志接替了他的工作。x满怀愧疚地对x说：“我给组织拖后腿了!”

没有什么豪言壮语，x用自己的实际行动，彰显了一名共产党员甘于奉献的高尚情操，诠释了一名市场监管人的责任与使命!

“面对新型冠状病毒疫情，某同志在因公负伤的情况下，强忍剧痛坚守岗位、顽强奋斗、扎实工作，事迹十分感人!”x指出：“某同志始终牢记人民利益高于一切，坚定地贯彻了x要求的把人民群众生命安全和身体健康放在第一位的重要指示精神，打起了十二分精神，付出了百倍的努力，默默无闻，兢兢业业，践行初心使命、体现责任担当，是全市市场监管系统党员干部的表率，无愧为全国市场监管系统先进集体的一员!”

x要求，全市市场监管系统广大党员干部要向某同志学习，认清肩负的责任使命，发扬不畏艰险、无私奉献的精神，坚定站在疫情防控第一线，凝聚起众志成城、全力以赴、共克时艰的强大正能量，坚决打赢这场疫情防控阻击战歼灭战!

学习先进个人事迹心得范文【篇2】

一、开拓进取、刻苦专研。

某某同志能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实和深入实践科学发展观，有较强的政治敏锐性和鉴别力，注重理论联系实际。在实际工作中能较好地贯彻执行党的方针、路线和政策，解决工作中遇到的困难和问题。在业务上，勤于钻研，不断提高林业的专业技术水平和业务素质，并用以指导林业生产。在林政站工作期，身兼多职，多个岗位都能以极大的热情和钻劲，学习本专业的知识。由于他的勤奋和钻研，他的业务知识得到很大提高，他用所学知识，和他所在股室的同志积极探索、研究和推广林业生产适用技术，从20__年来，他先后组织或参与了《化学除草剂在林木育苗中的应用研究》、《意杨截秆造林技术》课题研究、《岩溶石质山人工造林及植被自然恢复技术推广》等林业技术研究，并有多篇林业论文发表，《意杨截秆造林技术》课题研究20__年获地区科技进步三等奖。这些林业技术的应用推广，大大提高全县林业工程建设和生态环境治理成效。

二、甘于奉献，忘我工作。

某某同志忠于职守，爱岗敬业，不畏艰难，脚踏实地，甘于奉献，时刻不忘全心全意为人民服务。在十多年工作期间，都能兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，不计名利得失，服从安排，顾全大局，并出色地完成组织交给各项任务。20__年初，我县遭遇了特大雪凝灾害天气，20__年，又遇长期旱情。灾情发生时，他总是心系林区群众，并坚守第一线和林区群众一起，抗凝冻，查灾情，进行灾后重建;由于林业受灾面广，受灾程度深，林农经济损失大，灾后损失评估急不可待。他接受牵头任务后，带领6个小组15名林业技术人员，顶风冒雨，白天爬山涉水，晚上加班熬夜，通过近两个月的时间日日夜夜的奋战，顺利完成了灾情评估工作，评估成果对指导我县林业灾后重建有着极重要的意义。在林业“二类”调查、连清复查以及集体林权制度改革等林业重大调查中，他更是单位的中坚力量。他和他的团队，经常一个把月吃住在山里，爬山涉水，穿荆刺，吃干粮。婚假没结束，他背上背包下乡了;爱人临产，他还在山上划界勾图;老人病危，他还在为群众讲解经济林栽培技术。他的所作所为，深深感动了当地的群众，也带动了他周边的同事，奋力拼博，爱岗敬业，致使各项工作顺利完成。

某某同志“学于林，则用于林”，他和同事们一道经常进村入户，搞森林防火、病虫害知识宣传、林业防灾技术骨干现场培训、指导林农做好灾后恢复林业生产等，积极做好灾后恢复林业生产的技术措施和技术咨询。对才百姓不予理解的政策，他总是耐心地讲解;对林业防灾减灾的技术知识，他总是手把手地教，直到教会、教懂为此。在他负责的乡镇，集体林权制度改革稳步推进，林业生产工作有序开展，林区未有一起重特大破坏森林资源案件和重特大森林火灾发生。

三、创新思路、业绩突出。

某某同志在十几年的林业工作中，能根据上级领导交办的工作，创新工作思路，创造性地开展工作。同样一个任务，落在他手里，他总能想法提高工作效率，比别人较早地完成。由于工作出色，20__年被县委政府评为“抗凝冻保民生”先进个人，20__、20__、20__年连续三年被县委政府评为“农业农村工作先进工作者”，20__年获省人民政府评为“__省绿化先进个人记一等功”称号，20__年荣获全县集体林权制度改革先进个人，并多次被县林业局评为年度先进个人。

四、作风严谨，清正廉洁。

某某同志作风优良，为人正直，遵纪守法，有高尚的品德和良好的精神风貌。关心职工，团结同志，无论是在工作、生活还是学习中，都能以身作则，为同事作出了表率。能做到办事不推诿，遇难不回避，做到不贪不占，不损害集体利益，清正廉洁。在连续20__至20__年10年的年度考核中，有7次被评为“优秀”等次。

学习先进个人事迹心得范文【篇3】

任长霞是公安系统的英雄，也是民警的楷模，读罢她的英雄事迹，我内心深受震撼。正如公安部 部长在为《任长霞》一书所作的序中所说，任长霞不仅为广大党员干部和公安民警树立了学习的榜样，也为我们熔铸了一面镜子。

  “人民公安，人民在前，人民公安为人民，是人民公安的本分职责。”在任长霞心目中，这是一个不可动摇的信念。她执法为民，服务群众，在担任登封市公安局长的3年中，接待群众来访3400余人次，最多的一天接待100多人次，群众亲切地称她为“贴心人”。她明确提出“严警风、强素质、树形象”的治警方针，清除那些漠视群众利益、败坏公安形象的民警，公安干警面貌焕然一新。在群众行风评议中，登封公安局由过去倒数第一跃至前列。她关心群众疾苦，竭力为群众解难，从有限的工资中省出一些用于扶贫济困，收养孤儿。她带头倡导开展“百名民警救助百名贫困学生活动”，使100多名贫苦孩子重返校园。

“我们是人民警察，是人民公仆，清廉是我们领导干部的为官之道和立身之本”。在任长霞心目中，这是一个不可动摇的原则。她清正廉洁，惩恶扬善，在公安局长这个岗位上，始终保持清醒头脑，自觉筑牢拒腐防变的思想防线，不以权谋私，不徇私枉法。她一上任就向全体干警公开提出“跟我干，向我学，对我监督”的倡议，将自己置于社会和群众的监督之下。面对各种威胁、腐蚀和利诱，她刚正不阿，是非分明，坚决拒绝犯罪分子巨额贿赂，并将其绳之以法。她致力践诺“平安必保、命案必破”的誓言，要求每个民警必须坚守原则，秉公办事，3年间她领导下的登封公安局破获各类刑事案件3400余起，打掉涉黑涉恶团伙20余个，沉重打击了黑恶势力和犯罪分子的嚣张气焰。任长霞一身正气，两袖清风，造就了登封市的一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的公安队伍。

作为一名普通的公安局长和党的基层干部，任长霞同志以自己的实际行动，谱写了一曲人民公安为人民的正气之歌，塑造了新时期共产党人立党为公、执政为民的鲜活形象，诠释了什么是真正的牢记并实践全心全意为人民服务的根本宗旨；什么是真正的忠于职守，秉公执法；什么是真正的嫉恶如仇，正气浩然；什么是真正的满腔热情，爱民为民。从任长霞众多英雄事迹的点滴背后，我们看到的是“立警为公、执法为民”的真实体现。

当前，全党全国正在深入学习贯彻“三个代表”重要思想。任长霞的事迹给我们一个重要的启示：只有执法为民，服务群众，才能履行好人民公安的`神圣职责；只有清正廉洁，惩恶扬善，才能在人民群众中树立崇高威信。公安工作既有法律赋予的庄严使命，又有行政管理的特殊权力。在公安工作中执法为民，清正廉洁，就是立党为公、执政为民的体现。向任长霞同志学习，就要像她那样，自觉实践“三个代表”，把立党为公、执政为民这个“三个代表”重要思想的本质要求体现在自己的全部工作实践中，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把自己有限的生命投入到无限的为人民服务之中，向党和人民交上一份优异的答卷。

  学习任长霞同志，就要学习她情系群众、竭诚为民、无私奉献的高尚情操。每一位公安民警和党员干部，都要象任长霞同志一样，始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，时刻把群众的安危冷暖放在心上，想人民群众所想，急人民群众所急，办人民群众所需，凡是人民群众需要办的事情，都要努力去办；凡是对于人民群众有益的事情，都要尽力办好。要树立正确的权力观、地位观、利益观、群众观，明确为谁掌权、为谁执法、为谁服务的问题，真正把人民群众的呼声作为第一信号，把人民群众的需要作为第一选择，把人民群众的利益作为第一考虑，把人民群众的满意作为第一标准，永远同人民群众同呼吸、共命运、心连心，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。

学习任长霞同志，就要学习她忠于职守、无私无畏、刚直不阿的英雄精神。每一位公安民警和党员干部，都要象任长霞同志一样，立足本职，勤奋学习，刻苦钻研，秉公办事，勤政廉洁，不断提高政治、业务素质，不断提高为人民服务的本领，忠实地履行好党和人民赋予的神圣职责，嫉恶如仇，惩恶扬善，无私无畏，不怕牺牲，让人民群众从我们的工作中看到正义的力量，增强奋斗的信心，用我们的实际行动捍卫国家和人民的利益，维护宪法和法律的尊严，不辜负党和人民的重托。

我为有任长霞这样的公安局长感到无比的自豪和骄傲，为她作出的卓越功勋万分钦佩，为失去她感到悲痛和惋惜。我们要化思念为动力，化悲痛为振奋，把她爱民、为民、亲民的信念融入到自己的学习和工作中，把她求真务实、细微如致的工作作风发扬到自身的学习和工作中去，为了将来更好的走向社会，建设祖国作出新的更大贡献。

学习先进个人事迹心得范文【篇4】

“一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋”，怀着对英雄的崇敬之情，全社会要崇尚英雄、捍卫英雄、学习英雄、关爱英雄。

近日，喀喇昆仑高原深处加勒万河谷戍边英雄的光辉事迹在各大媒体竞相转载，全国人民纷纷为他们的感人事迹点赞。既为他们骄傲，又为他们惋惜。骄傲的是祖国的边疆有他们在守护我们可以安心，惋惜的是五位英雄都是青春正当时，他们当中最小的才19岁；“宁将鲜血流尽，不失国土一寸”，是何等的豪情。在很多人眼里19岁这个年龄还只不过是一个孩子，但是我们的戍边英雄却用他们的实际行动和不畏强敌的胆识，诠释了一名军人应该具备的责任和勇气。

在加勒万河谷的战斗中，有一个片段令人“泪目”：团长祁发宝张开双臂，用身躯挡在外军面前，大声呵斥：“你们破坏共识，要承担一切后果！”同时组织官兵占据有利地形。外军用钢管、棍棒、石块发起攻击，站在最前方、用身躯挡在外军面前的祁发宝成为重点攻击目标，头部遭到重创，重伤倒地。见此情形，陈红军当即带着官兵，冲进“石头雨”“棍棒阵”营救团长，陈祥榕作为盾牌手战斗在最前面，“团长顶在最前面阻挡外军，营长救团长、战士救营长、班长救战士”，这一幕幕成为了新时代卫国戍边英雄官兵的历史性画面。千年冻土、四季长风，在这钢钎也打不进的土地上，边防官兵用军人的血性和使命担当深深地扎下根，让国旗在这里高高飘扬。

四位英雄虽然已经离去，但是他们的精神催人奋进，作为公司的一名基层管理人员，虽然不能手持刀枪，上战杀敌，但是做好物资保障，确保材料供应有序，就是我的职责所在，努力提高自身的综合素质，严格要求自己，工作中不断的精益求精，才能在关键的时候扛的起责任、担的起使命。在英雄用生命守护的和平中，我们更应该加倍热爱自己的岗位，尽职尽责地工作！

学习先进个人事迹心得范文【篇5】

因为热爱祖国，钱老毅然冒着生命危险—回到祖国;

因为热爱水稻，袁隆平顶着闲言碎语研究杂交水稻;

因为热爱华夏民族，青少年投身于知识的海洋，只为中华之崛起而努力;

因为热爱中国，我们甘愿付出，只为它明天能比今天更好。

钱学森，这位伟人的老人，他知识渊博，才华出众，在国外学习，连外国人都称赞他为天才。美国政府愿意支付巨额工资，只为让他在美国工作。可是他却毅然决然拒绝了。只是因为心系祖国，渴望回到祖国，将自己的才能奉献给祖国。他的愿望是如此的强烈，以致于在美国政府以其生命威胁的条件下阻拦他返回中国，他还是毅然的带上一家老小在周恩来的帮助下回到祖国。他为中国贡献是巨大的，人们亲切的称他为“两弹元老”。

袁隆平，他说他的愿望是让每个人都吃饱饭，让水稻长成甘蔗一样高，米粒像鸡蛋一样大。让大家不愁吃，不愁穿，家家过上小康一般的生活。他可不是开玩笑，虽然他并不高大，而且每天面朝黄土，背朝天，人又黑又瘦，但他真的成功了，他研究出来的水稻，虽没有鸡蛋大，却让中国的水稻增产了好几倍，几乎每家都能吃饱，穿暖。当初讽刺他杂交水稻，为自己当初的话而羞愧。隆袁平，他是全国的恩人，为全国人带来了饱满的米饭。但当有人夸奖他时，他只是挠挠头，不好意思的说：“我只是热爱水稻，热爱祖国，能专业于我热爱的水稻，还能为祖国带来利益，是我的荣幸。

不管是钱学森，还是袁隆平，他们都是因为热爱祖国，所以不怕困难，不畏坚辛，甘愿付出毕生的精力，只为祖国的明天更兴盛，更强大。

所以我们青少年作为祖国明天的花朵，更应该向他们看齐，为中国的崛起而奋斗。现在有很多青少年，因为考试的失败，父母的闲言碎语而想不开，以致于结束了自己年轻的生命。我认为这是很不该的。如果我们能看着钱老和袁隆平博士为中国付出的艰辛，是否会有愧疚的感觉。

学习先进个人事迹心得范文【篇6】

钱海军是宁波慈溪市供电公司的一名职工，他常年利用业余时间免费为残疾人、孤寡老人等提供服务，被大伙亲切地称为“万能电工”。

趁着休息日，钱海军又去看望75岁的独居老人应久昌。这几年，老人家里不论是电线老化还是要去医院看病，钱海军都会很快赶到。

52岁的钱海军是慈溪供电公司社区客户经理，他们主要负责9个社区6万多户居民的用电服务工作。从用电咨询到安全巡查等，钱海军在做好本职工作的同时，从1999年开始利用一技之长，在工作之余为残疾人、孤寡老人等提供免费家庭电力维修。到现在，钱海军已经结对帮助了100多人，而志愿服务的范围也从起初的电力维修改造，到后来居民日常生活的烦心事。

23年来，钱海军没有换过手机号，手机24小时开机，只为需要帮助的老人能够在第一时间找到他。

钱海军还发起成立了志愿服务中心，影响带动着身边更多人参与志愿服务。目前，中心有注册志愿者1200多人，发展了25支志愿服务分队，开展了“千户万灯”“暖心空巢”“扶贫助学”等多个志愿服务项目。

学习先进个人事迹心得范文【篇7】

新时代的社会治理，需要民警不断守正创新。江西省南昌市公安局刑侦支队刑事犯罪信息中心副主任熊国海牵头打造了市局合成侦查工作平台，实现所有案件资料档案化、工作流程视图化、手段运用集约化的工作目标，进一步提升合成侦查工作的效率。

重庆市公安局刑侦总队侵财案件侦查支队探长康飞也是在网上作战的一员。他筹建的市反诈骗中心自2016年运行以来，与金融机构工作人员协同处置警情28194起，成功止付电信诈骗案件16890起，止付金额46009万元。

河北省衡水市饶阳县公安局刑警大队副教导员张晓光有个响亮的外号“警队小诸葛”。他利用自身电子信息工程专业特长努力钻研，将传统公安侦查方式与信息化作战手段相结合，用信息研判为侦查办案指明方向，逐步成长为一名业务骨干，首批入选河北省公安厅刑事侦查专家人才库。

基层治理离不开科技赋能。海南省公安厅海岸警察总队(筹备组)海口支队红岛派出所所长刘智利用微信平台，整合辖区内宾馆、旅店、旅业式出租屋从业人员，形成成本低、覆盖广、反应快的情报信息网络。他还带领全所民警创新“智慧警务”“大数据警务”等机制，用互联网打造辖区“安全网”。

贵州省安顺市公安局经济技术开发区分局西航派出所南新社区民警胡鹏的辖区属于典型的城中村，面对复杂的地理环境、人员结构和治安状况，他创立了社区采集“五步法”，通过卫星地图、数码相机拍摄、网格化编排及抽页式社区管理相结合的方式，大大提升了社区采集的工作效率。

山西省公安厅交警总队高速三支队一大队大队长梁国伟结合当地道路交通实际，带领民警实施“看住一个点、管好两个坡、守住三个口、紧盯四个环节”工作法，他所负责的晋焦高速2018年日均车流量较2015年增长86.02%，但减少了37.5%，因交通事故引发的高速公路长时间拥堵现象降低了61%。

湖南省常德市公安局交通警察支队直属四大队民警曾祥富发明了“口哨交通指挥五步曲”交通疏导方法，先后8次试验改良提高口哨声音。小口哨解决了大问题。近3年来，他负责的路口拥堵指数下降了6成，他被群众亲切地称为“口哨哥”。

学习先进个人事迹心得范文【篇8】

2020年6月15日晚，在中印边境加勒万河谷地区，印军违背承诺，再次越过实控线非法活动，蓄意发动挑衅攻击，引发中印双方激烈肢体冲突。

2021年2月19日，相信是值得我们永远铭记的一天。这一天，中方第一次披露了加勒万河谷冲突的细节。在那次震惊世界的加勒万河谷冲突中，我方一名团长重伤，四名官兵牺牲。我们不忍看到哪怕一个战士的流血牺牲。这次战斗，一直从白天到黑夜。这是漫长的一天，也是中国边防史上永远不能遗忘的一天。

通过报道，我们认识了这位英雄的团长：祁发宝。他确实无愧“卫国戍边英雄团长”这个荣誉。视频中，印象很深刻的是他站在最前面的河水中，伸出双臂，拦住越线前来的大批印度士兵。

在我们这个时代，冲突是一种复杂的混合体，充满混乱和变化，出现在不同层次和维度，可以有现代科技打造出来的杀戮机器，也会用蛮荒时代就流传下来的木棒和石块，既有不顾一切的冲动莽撞，也有如同包办婚姻的冷静克制，如同一盘包罗万象的大份咖喱什锦饭，也许泾渭分明，也许融成一种颜色，也许产生化学反应，而中印边境正好是被选中的舞台。中国人常说，细节决定成败。英语中则有句谚语：魔鬼就藏在细节里。细节很重要。对于为国牺牲和负伤的英雄烈士，祖国永远不会忘记、人民永远不会忘记。我们的子弟兵，战斗力源泉之一，就是在战斗中指挥员总是喊“跟我来”，而不是“给我冲”。放眼全世界，能普遍做到这点的，恐怕只有我们的人民军队。祖国山河寸土不让，一个战士就是一座界碑，向牺牲的烈士致敬，你们当和山河一样不朽。

如今的中国能有今天的伟大成就，很大程度是因为前人为我们争取了和平，今天的和平实在来之不易。自鸦片战争以来，中国备受列强侵略，但很多人潜意识中一直以为新中国成立以后，中国就一直和平发展至今。今天，中国和平发展的安定环境得来不易，必定十分珍惜，中国也始终主张和平解决国际争端，坚持通过对话谈判来解决中印冲突，一贯反对在解决国际争端过程中使用或威胁使用武力，但中国并不畏惧战争，因为我们的祖国始终明白只有自己足够强大，才不会被别国践踏！

学习先进个人事迹心得范文【篇9】

孟二冬老师就是他们中的典型代表。孟二冬老师是边做研究边教学的，他并没有因此而怠慢了任何一个方面。他在研究成果方面硕果累累，他不记名利，不顾个人得失，遵循着“板凳宁坐十年冷，文章不写一句空”的座右铭。孟二冬老师花费7年时间写就了100多万字的《登科记考补正》，令人深有感触。虽然他研究的是几乎无人问津的学术角落，但是他始终坚持着自己的信念与追求。在别人感觉枯燥无味的领域，他却能潜心研究，而且还乐在其中，这是常人所不能及的。在当今这个市场经济的时代，在学术界少数人弄虚作假、互相攻击的污浊空气中，孟二冬老师认真、严谨的治学态度，淡泊名利、无私奉献的高尚情操更加难能可贵。即使他不去支教石河子，即使他没有病倒在讲台上，他也是一个用人格感动社会的高尚的人。

作为一名普通的教师，孟二冬老师痴情于讲台，教书更育人，学生都把他当作人生道路上的航灯。他尽职尽责，把三尺讲台作为自己终身的事业，当作自己的理想;他就象一只辛勤的蜜蜂，把自己毕生的精华都奉献给了社会，奉献给了祖国的未来!当他在石河子大学支教时，当乒乓球大的肿瘤卡在孟老师嗓子里面的时候，他还在讲台上带着同学们在知识的海洋里遨游。可是，此时，孟老师却忍受着多大的痛苦啊!孟老师是在珍惜着讲台上的每一分每一秒，他珍惜这来之不易的支教机会，他深爱着同学们，深爱着边疆的教育事业。在回北京治病的时候，在经历着一次又一次的巨大磨难的时候，他还在挂念着新疆的学生。在北京的病床上，孟老师仍在工作，他仍然在辅导自己的研究生，不愿意因为他的病而耽误学生。孟二冬不愧是当代人民教师的楷模。

在大学校园日渐远离“象牙塔”的称呼，一些高校教师不安心教学和科研，一心追逐个人名利的时候，他以师者最为本真的境界，把心全部交给学生，传道，授业，解惑，他都身体力行，完美地诠释了一个当代人民教师的神圣使命。可以说，他真正做到了为人师表、道德高尚。

当我站在三尺讲台上，面对一张张充满稚气的脸，我看到的是一双双充满求知欲望的眼睛。此时，我想到的是孟二冬老师给我的启示与教导。在我终身的教学生涯中，这一定是一笔用之不竭、取之不尽的`财富!他的先进事迹就象是一面旗帜，指引着我们前进。让我们在新的时代背景下坚持和发扬孟二东精神，拼搏奉献，利国利民，做学生热爱、人民满意的优秀教师，做无愧于时代的光荣教师吧!

学习先进个人事迹心得范文【篇10】

试验平台部分缆桩已因受力过大严重变形至断裂，缆绳脱落，安全受到极大威胁，情况非常危急，如不进一步采取措施，很有可能会造成试验平台失控、毁损、倾覆、沉没及其保障人员伤亡等严重后果。在此紧急关头，黄群、宋月才、姜开斌等12名同志奋不顾身、毫不犹豫地冲向码头，去加固试验平台缆绳。在抗险救灾的过程中，接踵而至的巨浪将7名人员先后卷入海中。作业过程中，黄群、宋月才、姜开斌同志被巨浪卷入海中，英勇牺牲。

黄群、宋月才、姜开斌等同志视国家利益高于一切，视同志生命高于一切，在危急时刻，不顾个人安危，挺身而出，用自己的英雄壮举和宝贵生命保证了试验平台及其保障人员的安全，用实际行动诠释了共产党员对党忠诚、恪尽职守、不怕牺牲的优秀品格，用宝贵生命践行了共产党员“随时准备为党和人民牺牲一切”的初心和誓言，是新时代中船重工党员、干部不忘初心，牢记使命，信念坚定，许党报国的先进典型。

“榜样的力量是无穷的”，对照标杆学习先进、向先进人物看齐，是我们基层党员干部不断成长的重要环节，对此，我们一定要按照习近平总书记的指示精神，要以黄群、宋月才、姜开斌同志为榜样，学习践行三位烈士的优秀品格，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献智慧和绵薄的力量。

一方面是要按照“坚定理想信念，不忘初心、牢记使命”的指示精神，不断加强政治思想修养，增强党性意识，厚植宗旨理念，树牢“四个意识”，始终牢记入党誓词，牢记初心使命，把国家民族利益至上，任何时候都能为国家和民族利益牺牲奉献个人一切，包括生命。

另一方面是按照“履职尽责、许党报国”的指示精神，在平凡的岗位上尽心尽力、尽职尽责、努力工作，不达目的誓不罢休，以拼命三郎精神实现目标任务、以视死如归精神应对突发事件，以自我努力为其他同志赢得宝贵时间和机会，将损失减少到最低、追求国家利益最大化。